Käyttövinkkejä

Voit täyttää matriisin yksin tai kollegoidesi kanssa. Varmista, että sinulla on hyvä ymmärrys (potentiaalisten) kumppanien asemasta ja näkemyksistä. Sen saamiseksi hyvä keino on keskustella heidän kanssaan!

Lataa partnerien arvomatriisin pohja ja tulosta se paperille. Hae inspiraatiota esimerkistä Tinnitracks-musiikkipalvelusta tinnituksen hoitoon.

Käyttöohje

Luodaksesi kestävän yhteistyön partnerisi kanssa on tärkeää, että molemmat kokevat yhteistyön hyödylliseksi. Suhteiden todellinen muoto ja teidän ja kumppaneiden väliset järjestelyt riippuvat siitä, miten kukin osapuoli näkee nämä molemminpuoliset edut. Siksi on tärkeää, että ymmärrät, miten partneri edistää liiketoimintaasi, ja toisinpäin, mitä he saavat yhteistyöstä. Tämä tieto auttaa sinua tekemään oikeita järjestelyjä olemassa olevien kumppaneiden kanssa tai vakuuttamaan uusia yhteistyökumppaneita.

Noudata seuraavia kolmea vaihetta täyttääksesi matriisin

Vaihe 1: Valitse tärkeät kumppanit

Ensimmäisessä vaiheessa kirjoita tärkeiden (potentiaalisten) kumppaneiden nimet matriisin ensimmäiseen sarakkeeseen. Valitse kaikkien tärkeimmät partnerit sillä perusteella, miten ne voivat vaikuttaa yrityksesi toimintaan. 

Vaihe 2: Mitä partnerit tuovat?

Nyt kun olet kirjoittanut tärkeät kumppanit, mieti, mitä nämä kumppanit tuovat yrityksellesi. Ovatko ne sijoituskumppaneita ja tuovat rahaa pöytään? Tuovatko he erityisiä resursseja tai myyntikanavia, joita tarvitset, mutta sinulla ei ole? Resurssit voivat olla aineellisia tuotantopanoksia, erikoisosaamista, täydentäviä tuotteita ja palveluita, teollis- ja tekijänoikeuksia, myyntikanavat jne. Yhteistyökumppaneiden antama hyöty voi olla myös markkinointikanava. Kirjoita, mitä partnerisi tuo yritykseesi taulukkoon.

Vaihe 3: Miten partnerit hyötyvät?

Aivan kuten kirjoitit, mitä partnerisi tuo yritykseesi, voit miettiä, mitä sinä annat partnereille. Miten he hyötyvät? Hyöty voi olla rahaa investointina partnerisi tuotteisiin tai palveluihin tai myyntikanaviin. Resurssi voi olla jotain konkreettista, kuten materiaaleja tai koneita, mutta myös aineettomia resursseja, kuten brändäystä tai tietämystä tai yhteisiä innovaatiopyrkimyksiä. Kirjoita, mitä hyötyjä sinä annat partnereillesi sopivaan kohtaan taulukkoon.