Käyttövinkkejä

Voit tehdä tämän analyysin itse tai kollegoidesi kanssa.

Tulosta pohja suurelle paperille. Katso Tinnitracks-esimerkkejä saadaksesi paremman käsityksen siitä, miltä Partneritutka voisi näyttää.

Käyttöohje

Partneritutka auttaa sinua tunnistamaan yrityksesi kumppanit. Kumppanit on jaettu kolmeen eri tasoon sen mukaan, kuinka paljon he vaikuttavat yritykseesi.

Taso 1: suuri vaikutusvalta

Tämän tason kumppanit ovat strategisia kumppaneita, jotka ovat erittäin tärkeitä tai jopa kriittisiä yrityksellesi. Sinulla on läheinen suhde heihin ja sinun on otettava heidät mukaan päätöksentekoon ja ottaa heidän näkökulmansa huomioon. 

Taso 2: Rajallinen vaikutus

Näillä kumppaneilla on jonkinlainen vaikutus yritykseesi. Ne eivät ole kriittisiä, mutta ne tarjoavat arvokasta panostusta yritykseesi. Näitä kumppaneita voi olla vaikea korvata. Haluat pitää nämä kumppanit tietoisia yrityksesi toimista tai ehkä saada heiltä mielipiteistä asioista,  mutta heidän ei tarvitse olla mukana tärkeissä liiketoimintapäätöksissä.

Taso 3: Vähäinen vaikutus

Tämäntyyppiset kumppanit voivat tarjota täydentäviä resursseja. Kumppanuus heidän kanssaan tapahtuu operatiivisella tasolla, heillä on hyvin vähän vaikutusta yritykseesi.

Kumppaneita on neljä tyyppiä.

Toimittajat

Toimittaja on henkilö tai yritys, joka toimittaa sinulle tavaroita tai palveluita. Ne toimittavat sinulle jotain, mitä tarvitset ja jota sinulla ei ole. Voit saada toimittajalta raaka-aineita, osittain koottuja komponentteja tai räätälöityjä osia. Toimittaja voi tarjota myös aineettomia palveluita, kuten tiedon tallennusta, tietoa tai koulutusta.

Kirjoita ylös ketkä toimittavat yrityksellesi jotain. Ota huomioon, että yhdellä toimittajalla voi olla enemmän vaikutusvaltaa kuin toisella. Jaa toimittajat kolmeen tasoon. 

Sijoittajat

Sijoittajat allokoivat pääomaa yrityksellesi. He odottavat saavansa tulevaisuussa taloudellinen tuottoa sijoituksestansa. Sijoittajat voivat tarjota pääomaa tai ostaa osakkeita tai joukkovelkakirjalainoja.

Kirjoita ylös ne henkilöt, yritykset tai organisaatiot, jotka ovat antaneet yrityksellesi pääomaa, ostanut osakkeita tai muulla tavoin sijoittanut yritykseesi. Ota huomioon, että yhdellä sijoittajalla voi olla enemmän vaikutusvaltaa kuin toisella ja siksi sillä on enemmän vaikutusta yritykseesi. Jaa sijoittajat kolmeen tasoon.

Yhteistyökumppanit

Yhteistyökumppani on henkilö tai yritys, joka työskentelee yrityksesi kanssa samojen tavoitteiden toteuttamiseksi. Yhdessä yhteistyökumppanin kanssa yrityksesi voi saavuttaa enemmän. Esimerkiksi yhteistyössä voit saada enemmän resursseja, tunnustusta ja palkkiota. Yhteistyö voi säästää yrityksellesi paljon aikaa ja rahaa.

Kirjoita ylös kumppanit, joiden kanssa yrityksesi tekee yhteistyötä. Muista, että yksi yhteistyökumppani voi olla tärkeämpi yrityksellesi kuin toinen. Jaa yhteistyökumppanisi kolmella tasolla.

Muut

Yritykselläsi voi olla muita kumppaneita. Esimerkiksi verkkokaupassa on monia online-kumppaneita, kuten tytäryhtiöitä, välittäjiä, linkkipartnereita ja mainoskumppaneita.

Kirjoita kumppaneiden nimet, jotka ovat tärkeitä markkinoillasi tai yrityksellesi. Muista, että yhdellä kumppanilla voi olla enemmän vaikutusta kuin toisella. Jaa nämäkin kumppanisi kolmeen tasoon.