Käyttövinkkejä

Voit tehdä analyysin yksin tai yhdessä kollegoiden kanssa. Tulosta analyysipohja ja katso Fleur Flowersin esimerkkiä ymmärtääksesi kilpailija-analyysiä.

Käyttöohje

Kilpailija-analyysillä voit arvioida kilpailijasi vahvuuksia ja heikkouksia. Seuraa alla olevia vaiheita tehdäksesi oman kilpalija-analyysin. 

Vaihe 1: Kuvaa kohderyhmäsi

Anna lyhyt kuvaus kohderyhmästäsi. Keitä ovat asiakkaat, jotka ostavat tuotteesi? Tee kuvauksesta mahdollisimman tarkka. Jos kohderyhmäsi koostuu yrityksistä, voit mainita kyseisten yritysten koon, toimialan tai tarjonnan. Jos kohderyhmäsi koostuu asiakkaista, voit mainita iän, tavoitteet, sukupuolen, koulutustason tai kiinnostukset.

2. Vaihe: Identifioi kilpailijasi

Seuraava askel on identifioida tämänhetkiset tai potentiaaliset kilpailijat. Kirjoita korkeintaan kolmen kilpailevan yrityksen nimet ensimmäisille kolmelle riville. Listan tekemistä helpottaa, jos kuvittele mitä sinun asiakkaasi ostaisivat, jos he sinun tuotteesi ei olisi tarjolla. Minne asiakkaat menevät jos he eivät voi ostaa tuotettasi? 

3. Vaihe: määrittele kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet

Nyt ajattele kuin asiakkaasi. Miksi asiakas ostaisi kilpailijoiltasi oman yrityksesi sijaan? Voit kuvailla tätä miettimällä mitä kilpailijasi tarjoavat. Vieläkin parempi olisi, jos vierailisit kilpailijasi yrityksessä ja kokisit saman kuin mitä heidän asiakkaansa kokevat. Kirjoita jokaisen kilpailijan kohdalle 3 vahvuutta. Harkitse myös miksi asiakas ei valitsisi kilpailijaasi. Kirjota jokaisen kilpailijan kohdalle 3 heikkoutta.

4. Vaihe: summaa tärkeimmät löydöt

Lopuksi kirjoita pohjan neljänteen sarakkeeseen tärkeimmät löytösi vahvuuksien osalta. Mikä nousi erityisesti esille? Mitä hyviä toimintatapoja kilpailijat käyttävät? Ja mitä mahdollisuuksia löysit? Kirjoita myös tärkeimmät asiat heikkouksien osalta. Mitä kilpailijasi tekevät huonosti? Miten voit välttää samojen virheiden tekemisen? Miten palvelet asiakkaitasi niin että erotut kilpailijoistasi positiivisella tavalla?