Consejos de uso

Puedes hacer las Cinco Fuerzas de Porter por ti mismo, pero es más efectivo si lo haces en grupo, por ejemplo con colegas. 

Usa la plantilla de las Cinco Fuerzas de Porter para hacer una impresión grande y úsala en una sesión de tormenta de ideas. Utiliza notas adhesivas para escribir cosas en la plantilla, de esta manera es fácil añadir o cambiar cosas y mantener la conversación.

Echa un vistazo al ejemplo también, aprende sobre la aplicación práctica de esta herramienta a través de las cinco fuerzas competitivas de Nike.

Cómo se usa

Las Cinco Fuerzas de Porter muestran que hay cinco fuerzas importantes que determinan el poder competitivo de su negocio. Escriba alto, moderado o bajo en la plantilla de las Cinco Fuerzas de Porter para cada una de las siguientes fuerzas.

Rivalidad entre los competidores existentes

Identifique los competidores existentes de su negocio. Escriba sus nombres y el tamaño de sus negocios. Calcule el peso de la competencia. 

• La rivalidad es alta si tiene muchos competidores con un producto o servicio similar. Es probable que su empresa tenga poco poder en el mercado. Los proveedores y compradores pueden fácilmente ir a otro lugar.
• La rivalidad es baja si no hay nadie más que ofrezca lo que usted ofrece. Usted tiene un gran poder en el mercado. Los compradores y proveedores no tienen a dónde ir.

Amenaza de sustitutivos

Los productos o servicios sustitutivos ofrecen una alternativa para su oferta y satisfacen una necesidad similar. Anote los productos o servicios que pueden ser una alternativa para sus clientes. 

• La amenaza es alta si hay muchos sustitutos. Es fácil para los compradores encontrar una solución diferente a la que usted ofrece pero que satisface sus necesidades de manera similar. 
• La amenaza es baja si no hay una alternativa para su producto. Su negocio tiene un poder tremendo ya que los clientes no pueden encontrar una alternativa que sustituya a la suya. 

Amenaza de nuevos competidores

Los nuevos competidores son empresas que quieren entrar en su mercado. Su poder se ve afectado por la capacidad de otros para entrar en el mercado. Los nuevos competidores pueden entrar fácilmente en su mercado cuando hay bajos costes de entrada, pocas economías de escala, ninguna intensidad de conocimiento y poca protección de las tecnologías clave. Anote los posibles nuevos participantes y las barreras de entrada de su mercado. 

• La amenaza es alta si no hay o hay pocas barreras de entrada. Será fácil para las nuevas empresas empezar a competir en su mercado. 
• La amenaza es baja si hay muchas y duraderas barreras de entrada. Usted puede mantener su posición en el mercado y aprovecharla. 

Poder negociador de proveedores

El alto poder de negociación de los proveedores resultará en un precio más alto para los recursos de su producto. El poder negociador de los proveedores está determinado por el número de proveedores en el mercado. Anote de qué proveedores depende usted para sus recursos y cuántos otros proveedores podrían ofrecer los mismos recursos. Describa también si es fácil cambiar de proveedores. 

• El poder negociador de proveedores es alto si hay pocos o sólo un proveedor. Ese proveedor tiene un gran poder de negociación y el poder de determinar su precio. 
• El poder negociador de proveedores es bajo si hay muchos proveedores en el mercado. Un proveedor individual tiene poco poder de negociación y no tiene influencia en el precio.

Poder negociador de clientes

Un alto poder negociador de los clientes significa que es fácil para ellos bajar el precio de su producto. El poder de negociación de los clientes está determinado por el número de compradores en su mercado. Anote cuántos compradores hay en su mercado. Describa también si usted depende de sus clientes o si ellos dependen de usted.

• El poder negociador de clientes es alto si hay pocos compradores. Esos compradores tienen un gran poder de negociación y pueden fácilmente bajar el precio. Su negocio depende de estos clientes.

• El poder negociador de clientes es bajo si hay muchos compradores. Un comprador individual tiene poco poder de negociación y no puede bajar el precio.