Consejos de uso 

Puede rellenar la Matriz de Valor para Socios por su cuenta o con sus colegas. Asegúrese de que comprende bien la posición y las opiniones de sus (potenciales) socios. Esto se puede hacer fácilmente hablando con ellos.

Utilice la plantilla de la Matriz de Valor de Socios para valorar a sus socios. Haga una impresión grande para usarla durante una lluvia de ideas. Inspírese en el ejemplo de la Matriz de Valores de Socios de Tinnitracks, un servicio de música para el tratamiento del tinnitus.

Cómo se usa

Para una colaboración sostenible con los socios es importante que cada uno de ellos perciba los beneficios de la colaboración. La forma real de las relaciones y los acuerdos entre usted y sus socios dependerá de cómo cada parte perciba estos beneficios mutuos. Por lo tanto, es importante que usted sepa lo que un socio contribuye a su negocio, y, al revés, lo que hay en él para ellos. Este conocimiento le ayudará a hacer los arreglos correctos con los socios existentes o a convencer a nuevos socios para que colaboren.

Siga los tres pasos siguientes para rellenar la Matriz de Valor de los Socios:

Paso 1: seleccionar los socios importantes  

En el primer paso escriba los nombres de sus socios importantes (potenciales) en la primera columna de la Matriz de Valores de Socios. Seleccione sus interlocutores más importantes determinando qué interlocutores tienen la mayor influencia en su negocio.

Paso 2: ¿qué aportan?

Ahora que ha anotado los socios importantes, piense en lo que estos socios aportan a su negocio. ¿Son socios inversionistas y traen dinero a la mesa? ¿Traen recursos o canales de venta particulares que usted necesita pero que no tiene usted mismo? Los recursos pueden ser insumos materiales, conocimientos especializados, productos y servicios complementarios, derechos de propiedad intelectual, canales de venta, etc. Un beneficio clave de un socio también puede ser realizar sus ventas a través de sus canales. 

Anote lo que los socios aportan a su negocio en las columnas apropiadas de la Matriz de Valor de Socios.

Paso 3: ¿qué ganan ellos con esto?

Al igual que escribió lo que los socios aportan a su negocio, puede pensar en lo que usted aporta a los negocios de sus socios. ¿Qué hay para ellos? Esto podría ser dinero para invertir en los productos o servicios, recursos o canales de venta de sus socios. Un recurso puede ser algo tangible como materiales o máquinas, pero también recursos intangibles como la marca, el conocimiento o un esfuerzo conjunto de innovación. 

Anota los beneficios que ofreces a tus socios en las columnas apropiadas de la Matriz de valores de los socios