Consejos de uso

Un modelo de negocio Stresstest es más efectivo cuando se utiliza en un grupo. El grupo debe estar formado por personas que estén familiarizadas con su empresa. También puede implicar a expertos (externos).

Imprima el Business Style Stresstest en un cartel grande. Para inspirarse, eche un vistazo a Uber's Stresstest.

Cómo se usa

En el test de estrés del Modelo de Negocio  usted investiga si su empresa puede soportar desarrollos en las áreas de política, economía, sociedad, tecnología, mercado o regulación. Ejemplos de ello son el envejecimiento de la población y el gran crecimiento económico. Haga un mapa de las fortalezas y debilidades de su empresa a través de los siguientes pasos.

Etapa 1: Describa su empresa

Describa los elementos más importantes de su empresa respondiendo a las preguntas de Quién, Qué, Cómo y Por qué.

Quién - Clientes

¿Quiénes compran sus productos o servicios? Describa brevemente a su(s) cliente(s).

Qué – Proposición y valor

¿Qué producto o servicio ofrece su empresa? Describa y explique el problema que resuelve para sus clientes. Además, ¿qué ventajas tiene su producto o servicio sobre la oferta de la competencia?

Cómo – Actividades y colaboradores

Describa cómo se fabrica su producto o servicio. ¿Qué actividades deben realizarse para que su producto o servicio llegue al cliente? Piense, por ejemplo, en las máquinas y el personal que son vitales para la fabricación de su producto o servicio. ¿Quiénes son los socios que hacen posible el producto o servicio?

Por qué – Costes e ingresos

¿Cuáles son los mayores gastos? Describa las partes de la compañía o de su producto que cuestan más dinero. Luego mire sus ganancias. ¿Cuál es su modelo de ingresos? ¿Gana dinero sólo por la venta del producto o servicio, tiene otras fuentes de ingresos?

Etapa 2: seleccione los tres desarrollos importantes

Hay innumerables acontecimientos que afectan a su negocio. Piense en las tendencias o en los próximos cambios en su mercado. Mire los siguientes temas y considere cuáles son relevantes para su empresa.

• Política: leyes y regulaciones, estabilidad política y acuerdos o restricciones comerciales;
• Economía: crecimiento económico, tasas de interés, inflación, tipos de cambio;
• Social: cultura, salud, crecimiento de la población, distribución de edades, ética laboral;
• Tecnología: innovación, desarrollos, nuevo hardware (ordenadores, teléfonos, tabletas), nuevo software;
• Medio ambiente: tiempo, clima, conciencia ambiental.

Anote los tres desarrollos más importantes para su empresa. Elija los desarrollos que crea que tendrán el mayor impacto en su negocio. Por supuesto, también puede elegir sólo uno o dos desarrollos.

Etapa 3: Enfrente a su empresa con los desarrollos

Ahora enfrente a su empresa con los desarrollos que ha elegido. Compruebe para cada elemento del Quién, Qué, Cómo y Por qué de su empresa si un desarrollo tiene un impacto. Vea si el impacto es negativo o positivo. Utilice los siguientes indicadores para obtener una visión clara del impacto del desarrollo.

• Rojo: indica que esta parte de su empresa ya no es viable. En este caso, el desarrollo es un peligro para la parte de la empresa. Si el desarrollo ocurre, este elemento de la empresa ya no puede existir.
• Naranja: indica que esta parte ya no es rentable. En este caso, el desarrollo asegura que el elemento de su empresa necesita cambiar.
• Verde: indica que este elemento de su empresa se fortalece con el desarrollo.
• Blanco: hay poco o ningún impacto

Etapa 4: fortalezas y debilidades de su empresa

Mira el canvas. ¿Cómo se ve la confrontación entre los desarrollos y su empresa?

¿Dónde están los puntos fuertes? Estos son los lugares que usted coloreó de verde. Estas partes de su empresa están bien organizadas si los desarrollos tienen lugar.

¿Dónde están los puntos débiles? Estos son los puntos de color naranja y rojo. Pregúntese cómo afectan los desarrollos a su negocio. Especialmente si usted encuentra que un elemento específico de su empresa es de color rojo para diferentes desarrollos. Esto le muestra que esta parte de su negocio es un punto débil.

Etapa 5: hacer que su negocio sea más robusto

Piense en acciones concretas que mitiguen o incluso resuelvan el impacto negativo. Esto hará que su negocio sea más robusto. Para ayudarle a formular acciones concretas, eche un segundo vistazo a los argumentos que utilizó para elegir el color rojo o naranja del elemento. Haga una lista de las acciones necesarias para hacer más robusta su empresa.